Comment réussir un business plan ?

Comment rédiger un bon business plan durant, c’est la question à laquelle on va vous répondre étape par étape dans cet article. En effet, il en expose les différents axes. Par ailleurs, il donne la possibilité de trouver de nouveaux investisseurs pour lever des fonds et développer votre activité. Par conséquent, sa rédaction doit se faire dans les règles de l’art. Comment y parvenir ? Quelles sont les étapes à prendre en compte ? Kriptown vous présente des éléments de réponse important pour définir son entreprise, son modèle économique, son secteur d’activité et sa stratégie marketing.

Rédiger un executive summary

Il est primordiale de mettre en introduction votre executive summary qui va regrouper toute les informations importantes de votre projet. Ce document doit comprendre en priorité le nom de votre entreprise, vos objectifs, vos valeurs, la typologie de votre marché et surtout présenter votre équipe dirigeante.

L’executive summary est un document que vous pourrez réutilisé à tout moment lors de vos pitch pour convaincre vos futurs clients ou partenaires car il résume votre projet dans son entièreté et de manière réaliste. sa rédaction doit être très synthétique car celui qui le lit doit être en mesure de comprendre rapidement votre projet. En savoir plus sur l’executive summary.

Mettre à profit votre équipe

Votre projet sera piloté avec d’autres partenaires qui apporteront leurs compétences pour son développement. Il est important que votre business plan présente les diverses compétences dont dispose l’équipe dirigeante. Il est par ailleurs indispensable de ne pas manquer d’informer sur votre connaissance du marché. Le but poursuivi ici est de démontrer que l’équipe dirigeante dispose de l’expertise nécessaire pour mener à bien le projet.

Etudier votre marché

Pour que votre business plan est de la crédibilité aux yeux des entrepreneurs et de vos futur financeurs, vous devez montrer que vous avez étudié et adapté votre offre au marché en réalisant une analyse du marché.

La première chose à étudier dans une étude de marché est l’offre, si vous êtes dans un secteur très concurrentiel cette tache doit-être d’autant plus minutieuse pour définir votre positionnement sur le marché par rapport à vos concurrents. Plus un concurrent est proche de votre proposition plus vous devez l’observé dans les détails, comprendre sa stratégie commerciale et opérationnelle, ses offres, ses valeurs etc… Il n’existe aucun marché sans concurrents, même si ils sont indirect vous devez les identifier et cerner leurs point forts et leurs faiblesses.

Dans un second temps vous devez vous pencher sur la demande, nous vivons dans un monde ou les habitudes de consommations bougent très vite. Comprendre et s’adapter à sa cible est un impératif pour lancer votre projet.

Tous les jours la création d’entreprise amène de nouveau acteurs a surveiller sur le marché c’est pourquoi vous devez surveiller régulièrement les concurrents existants et les jeunes pousses qui arrivent sur le marché.

Définir sa stratégie commerciale

une fois que vous avez étudier votre marché il est temps de commencer à établir votre stratégie commerciale, et pour cela nous vous conseillons d’employer la méthode des 4P (product, price, place, promotion). Construire un business plan c’est également définir le pricing autour de vos produits ou services, définir les prix en fonction de la demande et des offres concurrentes. Vous devrez aussi définir les lieux de vente (physique ou digitales et la façon dont vous aller en faire la promotion.

Définir sa stratégie de communication

C’est étape est parfois négligée dans un business plan or, c’est un must pour créer un business. En effet, rater sa communication lors d’un lancement de projet peut être fatal à votre entreprise, c’est pourquoi avec un bon plan de communication structurer vous saurez comment répondre à cette problématique.

La première étape consiste à vous faire sortir du lot, c’est a dire mettre en place une charte graphique à employer dans ses visuels et ses textes et développer un discours commercial avec un lexique particulier quand vous vous adresser à vos clients.

dans un second temps, il vous faudra déterminer votre cible, vous positionner par rapport à vos concurrents afin de trouver son style de communication et les messages clés que vous voulez transmettre. Dans un plan de communication il faut également définir un plan de financement et mesurer la rentabilité de sa communication par la suite.

Faire un business model

Le business model est également une étape essentielle pour élaborer son business plan car il permet de justifier la manière dont vous aller créer de la plus value et du chiffre d’affaire avec votre entreprise. Un business model est en général un tableau qui se divise en deux parties, Une partie financière et une partie communication et proposition de valeurs.

Votre business model va comprendre certaines prévisions financières tel que le structure de coûts qui se divise en plusieurs cases, les partenaires clés (l’entrepreneur qui commence à faire du business aura souvent besoin de partenaires) et les ressources nécessaires à votre activité.

Mais également le flux de revenu qui sera justifié par les revenus de votre activité ou de publicité dans le cas d’un site marchand. Le business model permet également de mettre en avant sa proposition de valeurs et ses axes de communication.

Faire un plan de financement

Cette partie décrit vos besoin en terme de financement et contrairement à ce qu’on pourrai penser il s’agit d’être le plus réaliste possible et ne pas minimiser les coûts car les investisseurs prendraient ça pour un travail bâclé. les deux élément essentiels au plan de financement sont :

• vos ressources disponible en interne
• vos besoins qui correspondent à ce que les investisseurs doivent financer

Présenter la valeur ajoutée de votre projet

Comme dit précédemment dans la partie « étude de marché », quel que soit votre secteur d’activité, vous avez de la concurrence. Assurément, de nombreuses entreprises proposent les mêmes services que la vôtre. Afin de vous démarquer du lot et attirer de la clientèle, prenez soin de développer un produit unique et original. C’est ce produit que vous présenterez ensuite dans le business plan. 

Dans le document, mettez en avant les qualités de votre produit pour convaincre les investisseurs. En le lisant, le lecteur pourra se rendre compte de l’importance de votre projet. Montrez que vous connaissez votre cible et n’hésitez pas à mentionner celle-ci dans le document.

Mentionner les difficultés éventuelles

Il n’y a pas d’investissement sans risques et sans difficulté. Le bon porteur de projet doit pouvoir de ce fait les connaitre et s’armer pour les affronter. Donc, votre business plan doit présenter les difficultés actuelles ou futures que vous pourriez rencontrer lors de l’exécution du projet. Si vous manquez de compétences pour la bonne marche des activités, vous devez également le mentionner. En somme, le business plan doit démontrer votre maîtrise des défis que vous aurez à relever ainsi que les armes dont vous disposez pour les affronter.

Restez clair et concis dans votre développement

Le lecteur de votre business plan doit être en mesure de comprendre les différents concepts qui fondent votre projet. Ce lecteur qui, de toute évidence, est un investisseur potentiel doit pouvoir identifier clairement la ligne directrice du projet à financer. C’est pour cela que vous devez être le plus simple possible dans votre développement. Dites qui vous êtes, présentez vos objectifs et ambitions, et exposez l’intérêt de l’investisseur à financer votre projet.

Soignez votre document

Soigner votre business plan permet de prouver votre sérieux, votre professionnalisme et votre fiabilité. Un document soigné a plus de chances de convaincre un investisseur qu’un document mal conçu. La forme du plan d’affaires ne doit donc pas être prise à la légère. De même, ne négligez pas le fond. D’ailleurs, c’est en se basant sur le fond que le lecteur découvre le projet. 

Soyez cohérent, ordonné et produisez un document lisible. Au besoin, rédigez un sommaire détaillé avec des chapitres, des titres et des intertitres. Par ailleurs, incluez des annexes et des schémas ou graphiques pour mieux illustrer vos idées. Enfin, pensez à relire votre document plusieurs fois.